Value Pricing: SHARING RISKS

"Cobro por resultados ECOLEYES: Un verdadero Hit Financiero"

ECOLEYES cobra según los resultados obtenidos para los CLIENTES. Para nuestros clientes, todo se reduce a ver los resultados y luego pagar en función de estos, pues es un esquema muy atractivo para ellos y sus colaboradores, administradores y directivos. Nuestra creatividad y tecnología, permiten la expansión de esta modalidad... Para nuestros equipos interdisciplinarios y multifuncionales, simplemente se trata de ver qué resultados se esperan obtener para los clientes, y luego sobre los mismos, se recibirán los pagos correspondientes. Porque cuando se contrata un servicio profesional, ¡nadie está completamente seguro de los resultados que se obtendrán al utilizarlo!. Pero esta incertidumbre se reduce cuando "ECOLEYES" ofrece la posibilidad de “compartir el riesgo”, con "SHARING RISKS", pues así se denomina este nuevo servicio integrado y multifuncional de la firma. Esto significa que el precio a pagar por parte de los clientes, estará sujeto al resultado o al valor que efectivamente reciban. Para ECOLEYES este innovador servicio de asistencia y protección profesional, es un desafío permanente para quienes trabajan constantemente en la definición de precios. Lo que nuestra colectividad ha logrado, es identificar qué valor tienen los servicios ofertados, que dignamente les vendemos a cada uno de nuestros clientes efectivos o potenciales. En síntesis, para nosotros el precio está relacionado con el valor entregado o generado a cada cliente. El enfoque de definición de precios que utilizamos como guía principal respecto al valor para el cliente, es el "Value Pricing". Por fortuna, para hacer de nuestro innovador servicio un valioso aporte al sector empresarial, contamos con la tecnología y creatividad necesarias, que nos han dado la posibilidad de expandir nuevas formas de cobrar nuestros servicios profesionales prestados, de acuerdo con los resultados entregados o al valor que recibieron cada uno de nuestros clientes. Lo hasta aquí descrito, no implica que el cliente potencial o efectivo defina libremente el precio, sino que existe un acuerdo previo por las partes, acerca de los aspectos que conformarán las bases que definirán el precio a pagar por los servicios recibidos. Manejamos y buscamos criterios objetivos, acordados entre ECOLEYES y el cliente, que en últimas representan los resultados obtenidos. Es así como ECOLEYES ha logrado implementar, dentro de sus diversas modalidades, un sistema para cobrar a las PYMES por sus servicios profesionales prestados, asociándolos con el monto del ahorro monetario suministrado, la simplificación de procesos y reducción de tiempos, exitosamente obtenidos... "PAGUEN POR RESULTADOS", en Servicios Profesionales, donde el precio establecido por mutuo acuerdo, surge del producto entregado o de una fecha de finalización de trabajos, gestiones o encargos, y enmarcado los mismos, en un esquema de descuentos adicionales en caso de que ocurran retrasos o en el evento en que los objetivos buscados no se cumplan como fueron pensados y acordados. Otra modalidad, esta vez en el campo del derecho y con la que contamos, son los "pactos de cuota litis", por los cuales nuestros abogados acuerdan con los clientes cobrar un porcentaje del resultado económico obtenido a partir de una acción judicial exitosa. Este esquema, por su parte, mantiene nuestro espíritu de cobrar según los resultados... Es decir que ECOLEYES, permanentemente identifica y monitorea aquellas métricas que mejor reflejan el valor que reciben nuestros clientes; pues la información que reproduce o produce la colectividad, todo el tiempo es clave para definir el precio alineado con los resultados entregados a las empresas contratantes. De otra parte, frente a situaciones donde no se pueden medir objetivamente las contribuciones de un cierto producto o servicio a los resultados esperados por el cliente, regirán las tarifas del mercado o las reguladas por las autoridades respectivas... Las PYMES Colombianas interesadas, pueden contratar algunos de nuestros consultores, para incrementar sus ventas y acordar pagarles un porcentaje del incremento logrado, por supuesto por causas distintas a la inexistencia de stocks de mercancías. De Ustedes, incondicionalmente, Eduardo Cusgüen Olarte CEO ECOLEYES COLOMBIA https://ecoleyes.com